十年破冰 蛹化新生——北京谊安医疗系统股份有限公司自主创新纪实

发布时间:2011-08-17

 

   

    在2008年北京奥运会赛场上,曾发生过一段鲜为人知的故事。南非小轮车教练突然晕倒在排练场上,生命垂危,是一台中国制造的急救呼吸机让他及时得到救治,脱离了生命危险。这台默默无闻的呼吸机便是北京谊安医疗系统股份有限公司生产的Shangri la510急救呼吸机,这也是奥运会历史上第一次使用中国制造的急救设备。
    更不为人知的是,在SARS、汶川地震、玉树地震、2009年5月30日重庆市綦江县安稳镇瓦斯爆炸事故、我国首艘万吨级海上医院船执行远洋巡诊任务中……都可以看到谊安医疗设备的身影。
    这个中国规模最大的手术室和ICU设备研发制造厂商,目前在国内麻醉机和呼吸机市场份额名列前茅,产品出口达到110余个国家和地区。
它自喻为蝉蛹,即将化蝶新生,在这背后,它经历了怎样的传奇故事?走近谊安,它的故事能否打破医疗机构对国产设备的质疑?

 

    沉住气,成就一番“守护生命”的事业
    2004年谊安美达公司成立,此后总裁李长缨倾心创业。这个27岁当上航天部最年轻处长的天之骄子,从零开始,破冰前行。
    这也使李长缨对谊安的发展如同忆起自家孩子成长经历般充满感情。“谊安经历了三个三年发展规划时期。头三年‘艰难创业’期,要打破医疗机构对国产医疗器械的质疑,真是比上蜀道还难。”
    李长缨还清楚地记得,谊安中标的OP850手术台在北京某医院安装过程中经历的一场风波。
就在手术台启动安装之时,进口品牌的拥护者和代理商出面阻挠,他们说:“一家刚刚进入手术台领域的国产医疗器械品牌,电机、电池、液缸弹簧等重要部件全部采用国际知名进口品牌,价格却不到进口品牌的一半,我们对设备真实性表示怀疑,强烈要求当场拆机验证。”
    面对如此严格甚至近乎苛刻的要求,谊安果断决定:当场拆机验证!
    机器打开,所有在场人员见证了谊安手术台的真材实料:OP850手术台内部采用的的确是与宣传完全一致的台湾电机、日本电池及德国气压弹簧等部件,在场的进口品牌代理商深感意外……随后,OP850手术台顺利安装完成。
    “我们把这项事业不仅仅看成一份养家糊口的工作,而是当成一项守护生命的伟大事业。因为,医疗器械的不断改进,能使医生在治疗患者的过程中更加科学安全,成功率更高。所以,我们始终秉持着质量至上作为企业的生存之本。”李长缨说。
    随后,谊安提出“职业化、规范化、专业化和国际化”的“四化”战略,希望将谊安打造为一个国际化的专业医疗产品和服务供应商。
    2007年,谊安正处蓬勃发展时期,却暂时放弃了股票上市的机会,对此李长缨并不遗憾,“我们的内功还没有修炼好,时机还没有到。2007年至2009年间,谊安‘创新发展’,在继续做强麻醉机和呼吸机两个主打产品的基础上,开发了输液泵、吊塔、手术床和无影灯四条新产品线。待到内功修炼好时,我们才能更好地利用资本市场为社会提供更优质的产品和服务,从而切实承担起守护生命的使命。”李长缨说。   
    艰苦创业,弹指一挥间。谊安已从“麻醉和呼吸的专家”扩展为“手术室和ICU的运营专家”,形成了围绕手术室和ICU的6条产品线和五大医疗系统解决方案。

    创品牌,将自主创新进行到底
    在国内医疗器械领域,高端研发、营销人才的匮乏,医疗机构对国外产品的青睐,乃至资本市场对整个产业的认可……都是民族企业不可跨越的鸿沟。
    谊安决心将自主创新走到底。
    2005年10月,中国第一台适应车船载恶劣使用环境的麻醉机—Aeon7600A研制成功,为军队实现野战医疗装备民族产业化作出了贡献;2008年,谊安麻醉机获得美国FDA510K许可,成功登陆美国市场……
    正是因为谊安在麻醉机领域的刻苦钻研,2008年7月8日,谊安筹建了中国医疗行业第一个企业博物馆“麻醉博物馆”。
    作为谊安另一拳头产品的呼吸机,在自主创新方面同样毫不逊色。“2006年,谊安承担国家科技支撑计划‘Shangrila930新型便携气控呼吸机开发’,Solo呼吸机也获得‘2006年中国创新设计红星奖’,Shangrila580呼吸机同时位列2006年国家重点新产品,2007年11月,Shangrila930呼吸机获得‘中国创新设计红星奖’金奖。”李长缨如数家珍。
    在人才引进方面,谊安更是不惜血本。“当企业发展到一定阶段的时候,管理团队需要升级。”多年的外企从业经验使李长缨对企业管理之道有很深领悟。近年来,谊安陆续从世界500强引进高管,原飞利浦医疗大中华区某产品线销售总监勒斌加盟谊安担任营销副总裁,来自GE、西门子的资深高级职员也陆续加入谊安分别担任研发副总裁、运营副总裁和财务总经理等职务。
    “只有科技创新,无条件投入研发,才能保证可持续发展。”李长缨每年将不少于销售收入的10%投入研发。
    目前,谊安已经拥有约200多名产品研发人员, 接近公司总人数30%,市场、销售、售后维护人员占40%,生产制造、管理服务占30%,谊安人力资源梯队形成战略格局。
    至今,谊安累计完成专利申请354件,其中发明专利242件,美国专利13件,著作权登记12件。谊安成为中国医疗器械行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。

    享雨露,入驻园区待化蝶
    2004年4月,谊安在中关村科技园丰台园增加一条呼吸机生产线,2007年12月,谊安总部迁入位于北京丰台科技园的谊安大厦。
    北京丰台科技园成为谊安一个温暖的家。
    “园区对我们提供了多方面的帮助和支持,经常为我们解读政策,及时传达各种会议精神,组织各部委现场办公,方便了企业申报项目、现场解决问题,同时还在招商引资方面,邀请各地方政府前来园区参观座谈,为我们广开合作之门提供了多个绿色通道。”李长缨感激地说。
    随着在北京丰台科技园的茁壮成长,谊安与国防科技大学建立了“联合实验室”,与解放军总医院建立“机械通气临床研究中心”,构建起“产学研用”的科技创新体系,并逐步建立了专业的呼吸功能测试程序、麻药蒸发器测试程序,EMC测试实验室、高低温湿度等综合环境测试实验室、摇摆震动实验室。
步入2011年,李长缨喜欢用“蛹化新生”这个词形容谊安全面冲击国际一流品牌企业的目标。
    “今年是谊安关键一年,是谊安事业全球化的转型之年,是创建国际一流品牌的新起点。”李长缨介绍了今年谊安的发展计划,“质量升级年”系列活动正如火如荼激情上演,切实推进实施产品、体系、设计、法规、服务、供应商、制造过程控制等全面质量升级活动;“激情十年,蛹化新生”系列品牌推广活动如分销商年会、供应商年会、谊安科技园奠基仪式等次第登场,正重塑谊安品牌……同时通过整合,谊安不断提升研发能力,强化核心技术,拓展分销渠道,巩固、精益供应链,改善产品质量,提高服务水平。
    未来三年,谊安确定了以下发展目标:业务规模要实现跨越性增长,产品质量和技术达到国际先进水平标准,谊安科技园建成并全面投入使用,谊安升级为手术室和ICU整体解决方案供应商。
    “这三年还将完成谊安科技园的建设并全面投入使用,实现产能与销售目标的同步提升。对供应链进行战略化改造,实行科学化管理,升级信息化管理体系,进一步优化制造流程,检测仪器设备和工装的更新升级,以全面提高产品的质量控制水平。除了硬件资源的改善外,还将陆续引进富有经验的管理人才充实到管理团队中来,把谊安建成‘学校型’企业,员工将得到更多的培训机会,提高人员素质,员工执行力和凝聚力都将得到改善。”李长缨富有激情地说。
    据了解,谊安美国研发中心已经设立,谊安全球化的战略长卷已徐徐展开;谊安科技园开工建设,两栋大楼已进入后期装修阶段,2012年5万平米的建设项目全部完工。
    蝴蝶的一生可分为卵、幼虫、蛹、成蝶四个阶段,也就是说,当我们看到任何一只蝴蝶的时候,它一定已经完成了“三次蜕变的阵痛”。优秀的公司或品牌也是一样,只是它们蜕变的次数远不止三次而已。
    经历了十年的砥砺和积累,谊安要“破茧成蝶”,一个崭新的谊安正在涅槃重生。

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